Marketing dla pokolenia Z: jak robić to we właściwy sposób

Chcesz dostarczać świetne strategie i taktyki marketingowe, które zaktywizują odbiorców z pokolenia Z? Oto dlaczego, co i jak kierować marketingiem do pokolenia Z. Przez długi czas najczęściej zadawanym mi pytaniem było: „Jak dotrzeć do millenialsów za pomocą marketingu?”

Teraz koła się toczą, a głównym celem wielu marketerów jest dotarcie do nowej, głodnej treści generacji konsumentów. A pytanie brzmi: jak kierować nasz marketing do pokolenia Z? Pokolenie Z lub „Zoomers” to dość wyjątkowa grupa młodych dorosłych i nastolatków. Po pierwsze, nigdy nie znali życia bez internetu. Po drugie, wnoszą do stołu ogromną siłę nabywczą.

Czy pokolenie Z jest trudne do wprowadzenia na rynek?

Zazwyczaj firmy chcą dotrzeć do jak największej liczby odbiorców, aby uzyskać najlepszy zwrot, prawda? Cóż, milenialsi mogą być obecnie największą grupą konsumentów, a pokolenie wyżu demograficznego ma najwięcej pieniędzy do wydania, ale potęga pokolenia Z rośnie. Niedawny raport Bloomberga pokazuje, że ci młodzi studenci i pracujący profesjonaliści mają 360 miliardów dolarów dochodu do dyspozycji.

Ta liczba będzie tylko rosła. Marketerzy zmagają się z najlepszymi sposobami marketingu wśród pokolenia Z, aby skłonić ich do zakupu, ponieważ tradycyjne metody marketingowe nie działają. Jednak okazuje się to trudne, ponieważ pokolenie Z poświęca uwagę i wydaje pieniądze inaczej niż poprzednie pokolenia.

Czym jest pokolenie Z?

Pokolenie Z to kolektyw ludzi urodzonych w latach 1997-2012. Najstarszy przedstawiciel tego pokolenia ma około dwudziestki i najmłodszy, który w tym roku zostanie nastolatkiem. Następna generacja po pokoleniu Z nazywana jest generacją alfa .

Zoomery są prawdziwie cyfrowe . Są online od dzieciństwa, korzystają z Internetu, telefonów komórkowych, sieci społecznościowych, a nawet robią zakupy od najmłodszych lat. Bardzo dobrze czują się w badaniach i gromadzeniu danych, nie mają problemu z przełączaniem się z wszechświatów online do offline. Są też najbardziej wykształconym pokoleniem.

Czym marketing dla pokolenia Z różni się od innych pokoleń?

No faktycznie trochę się różnią. Po pierwsze, musimy zrozumieć, co jest najważniejsze dla każdego pokolenia. Jest to często tworzone przez wielkie wydarzenia, które miały miejsce w latach ich formacji. Na przykład, podczas gdy status jest najważniejszy dla pokolenia X (urodzonych w latach 1960–79), milenialsi (urodzeni w latach 1980–94) stawiają na autentyczne doświadczenia.

Co jest więc najważniejsze dla pokolenia Z? Według badań przeprowadzonych przez McKinsey , głównym motorem tego pokolenia jest poszukiwanie prawdy. Gdy marketerzy zrozumieją, że pokolenie Z bardzo dobrze czuje się w wyszukiwaniu informacji i porównywaniu źródeł danych w poszukiwaniu prawdy, zrozumieją, jakie treści tworzyć, aby do nich dotrzeć.

Kilka dodatkowych spostrzeżeń na temat pokolenia Z

Zoomers są lojalni

Zgadza się! Nie są tak kapryśni i łatwo się kołyszą, jak początkowo myśleliśmy.

W rzeczywistości raport IBM Institute for Business Value i National Retail Federation ujawnił kilka interesujących trendów związanych z pokoleniem Z i pokrewieństwem marki.

• 59% respondentów twierdzi, że ufa markom, na których się wychowali.
• 46% Zoomerów stwierdziło, że ma „silny związek lub lojalność” wobec marki.
• 66% kupuje od ulubionej marki przez długi czas.

To pokazuje, że chcą – i potrafią całkiem sprawnie – budować i utrzymywać relacje z markami, z którymi się łączą. Z tego powodu tak ważne jest, aby marki wspierały bazę klientów pokolenia Z.